Descubra como fazer precificação de qualquer produto mesmo sem ser especialista! Aprenda 7 passos simples e eficazes para definir o preço certo e lucrar com seu negócio.
Você sabe se está cobrando o valor justo pelos seus produtos?
Muitas mães empreendedoras enfrentam esse dilema: como colocar preço nos produtos que fazem ou revendem? Se você já se perguntou como fazer precificação de qualquer produto mesmo sem ter formação em finanças ou marketing, este artigo é para você.
Definir o valor de venda correto é essencial para manter a saúde financeira do seu negócio, conquistar clientes e, claro, garantir lucros. Vamos juntas aprender os 7 passos infalíveis para precificar com segurança e confiança.
O que é precificação e por que ela é tão importante?
Precificar é o ato de definir o valor que será cobrado por um produto ou serviço. Parece simples, mas esse valor precisa cobrir todos os seus custos, gerar lucro e ainda ser competitivo no mercado.
Os riscos de precificar de forma errada
- Preço baixo demais: prejuízo ou lucros mínimos
- Preço alto demais: afastar clientes e perder vendas
- Preço sem estratégia: você não se posiciona como deseja no mercado
Por isso, aprender como fazer precificação de qualquer produto mesmo sendo iniciante, é uma etapa essencial para crescer como empreendedora.
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Passo 1 – Conheça todos os seus custos
Antes de pensar no valor de venda, você precisa entender quanto custa para produzir ou adquirir seu produto.
Custos fixos e variáveis
- Custos fixos: aluguel, luz, internet, salário (inclusive o seu!)
- Custos variáveis: matéria-prima, embalagem, frete, comissão de vendas
Exemplo prático:
Se você faz bolos para vender, seus custos incluem ingredientes, gás, energia, embalagem, além de um valor proporcional do seu tempo e da sua cozinha.
Passo 2 – Defina seu lucro desejado
Depois de calcular todos os custos, você precisa decidir quanto deseja lucrar por unidade vendida.
Quanto é um bom lucro?
Um lucro saudável pode variar entre 20% e 100% ou mais, dependendo do mercado e do tipo de produto.
Dica de mãe empreendedora: Comece com um lucro de 30% e vá ajustando conforme a aceitação do cliente e a concorrência.
Passo 3 – Analise o mercado e a concorrência
Olhe para o lado. Veja quanto seus concorrentes estão cobrando por produtos semelhantes.
Ferramentas simples para essa análise
- Pesquisa no Google ou Instagram
- Verificar preços em marketplaces como Shopee, Elo7 ou Mercado Livre
- Observar se oferecem algo a mais: frete grátis, embalagem especial, entrega expressa
Mas atenção: Não copie cegamente o preço do outro. Use como referência, mas nunca ignore seus próprios custos e lucros.
Passo 4 – Entenda o valor percebido do seu produto
Nem sempre o que vale mais é o mais barato. Muitas vezes, o cliente está disposto a pagar mais por algo que ele percebe como valioso.
O que aumenta o valor percebido?
- Qualidade superior
- Personalização
- Apresentação (embalagem bonita, cheirinho, tags)
- Experiência de compra (atendimento, entrega rápida, pós-venda)
Por isso, investir em detalhes que encantam o cliente pode justificar um preço mais alto.
Passo 5 – Use fórmulas simples de precificação
Se você ainda se sente insegura para definir o preço final, veja uma fórmula básica e eficaz.
Fórmula de precificação artesanal simples
scssCopiarEditarCusto total + (Custo total x margem de lucro desejada)
Exemplo:
Custo total de um produto: R$ 20
Margem de lucro: 50%
Preço de venda: R$ 20 + (R$ 20 x 0,5) = R$ 30
Você pode também incluir uma margem para reinvestimento e para eventuais descontos.
Passo 6 – Teste e ajuste os preços com inteligência
Nem sempre você vai acertar de primeira. Teste seu preço no mercado e fique atenta ao comportamento dos clientes.
Como saber se o preço está certo?
- Está vendendo bem, mas com lucro apertado? Talvez possa subir um pouco.
- Está vendendo pouco, mas os clientes dizem que é caro? Avalie se o valor percebido está claro.
Dica prática: Ofereça versões do mesmo produto com valores diferentes, para testar a aceitação.
Passo 7 – Atualize os preços periodicamente
Os custos mudam, a concorrência muda, o seu posicionamento muda. Então, a precificação também deve mudar com o tempo.
Quando revisar os preços?
- Quando o custo da matéria-prima aumenta
- Quando há aumento de demanda
- Quando você melhora o produto
- Quando oferece um novo diferencial
Não tenha medo de ajustar os valores. Seus produtos valem seu esforço.
Dicas extras para mães empreendedoras que vendem pela internet
1. Inclua taxas da plataforma
Vende no iFood, Shopee ou Hotmart? Inclua as taxas de comissão e custos com anúncios pagos no cálculo do preço final.
2. Tenha um preço mínimo para promoção
Calcule o menor preço possível que você pode oferecer em uma promoção sem sair no prejuízo.
3. Cuidado com “vender só para girar”
Isso pode atrair muitos pedidos, mas sem lucro. Vender bastante sem ganhar bem não vale a pena a longo prazo.
Erros comuns ao fazer precificação e como evitar
Cobrar só o que o vizinho cobra
Você não sabe os custos dele. Foque nos SEUS números.
Não considerar o próprio tempo
Seu tempo é valioso. Mesmo que esteja em casa, inclua uma remuneração justa pelo seu trabalho.
Ignorar pequenos gastos
Fita adesiva, embalagem, gasolina… Tudo entra no custo final.
Como fazer precificação de qualquer produto mesmo começando do zero
Se você está começando agora e ainda não tem planilhas nem ferramentas, não se preocupe.
Comece assim:
- Anote todos os gastos com o produto (até os centavos)
- Some o quanto quer ganhar por unidade
- Pesquise o mercado
- Teste com pequenos lotes
- Ajuste com base na resposta do cliente
Você vai aprender fazendo e ajustando, como toda mãe empreendedora que vence um dia de cada vez.
Conclusão: Precificar é um ato de amor pelo seu negócio
Saber como fazer precificação de qualquer produto mesmo sem ser especialista é possível. É uma habilidade que você vai dominar com prática, atenção aos detalhes e vontade de crescer.
Lembre-se: seu trabalho tem valor. Precificar corretamente é respeitar o seu tempo, sua energia e o impacto que você causa na vida das pessoas com seus produtos.
– Agora é com você!
Gostou das dicas? Compartilhe este artigo com outras mães empreendedoras e deixe um comentário contando qual o maior desafio que você enfrenta na hora de precificar seus produtos. Vamos crescer juntas!
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